如何定義你的目標市場
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如何定義你的目標市場

        你知道如何妥善運用你的行銷資金嗎?為了讓你能聰明地運用行銷資金,你需要了解誰會對你賣的產品感興趣並且購買。

        有時了解誰是你的客戶群是件容易的事。例如,你的產品是嬰兒尿布,購買此產品的人一定是新手父母。因此,你可以做一個吸引新手父母的廣告。

        但,了解你的目標市場並不是件容易的事。清晰可行的步驟有助於你的行銷策略。

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首先了解你的產品能解決什麼問題?

        你的產品可用來解決什麼問題?你可能認為這是個顯而易見的出發點。但是很多商業人士都在他們行銷方面遭遇挫敗,這是因為他們從來不從購買者的角度來分析他們為何購買產品?他們想解決什麼問題? 因此,你應該更積極主動去分析購買者心理。


你的客戶群是誰?

        你的產品能真正幫助到哪種客戶群解決問題? 他們真的適合使用此產品嗎? 或許有時答案是否定的,所以你得把你的客戶群按照類別來分類:
  • 收入高低
  • 性別
  • 居住地
  • 學歷
  • 婚姻狀況
  • 其他類別 (對你的行銷有益的)

誰能從你的產品中獲益?

        沒購買你的產品的哪種人有很大的損失?一旦你明白這一點,你就可以向他們展示他們能以比實際成本還要低的價錢來購買你的產品,幫他們省荷包。這件事將能消除他們的疑慮並且穩固你的客戶群。

如何定義你的目標市場

你在競爭對手中佔有什麼樣的位子?

       你的產品得同時跟其他人競爭嗎?如果是這樣,你應該尋找不同於競爭對手的產品。

        你的產品是否明顯的比別人的更與眾不同或更好呢?你得確保你的潛在客戶群是真的知道為何你的產品是最好的。如果你從他們的觀點來看這個問題,你將能輕鬆解釋這個問題。

市場太小了嗎? 其實小市場並不是那麼糟。事實上,你可以選擇一種策略,如:限制你的販售範圍在一定的地理區域來建立你的知名度和獲得好評。


透過社群媒體來行銷

        一旦你能回答上述四個標題的提問,你就能開始運用文字來敘述你的產品了。畢竟,你還是想賺錢的,對吧? 要做到這一點,你得開始經營你的網站。

        如果你還沒擁有屬於自己的 Facebook, Twitter, Pinterest, 或是 Google+的行銷網站, 那麼是時候去建立了。除非你已經是個社群媒體的專家,不想在所有的社群平台都建立個人網站。你只需要其中一個平台即可-或許是 Facebook。

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        選擇Facebook做為開端絕不是一個錯誤的決定。直至2016年9月,Facebook每月活躍用戶數有十七億九千萬。就像是一個大的游泳池,肯定有大量的客戶數適合你的目標市場

        一旦你在Facebook的行銷順利,你就能將事業版圖逐漸一個接著一個拓展到其他的社群平台。

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作者: 凱特.班辛

Author: Chang Yihan

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