第二章 如何寫商業計畫書

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第二章 如何寫商業計畫書

如果你閱讀過我們的文章來寫你的商業計畫書,你應該已經閱讀:
         那麼你大概已開始寫書面計畫書的初稿了。 請記住,大多數企業家不是商業專家,也沒有大學學位。像你一樣,他們也是經過不斷地思考和試驗並從錯誤中學習的。

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以下將會教你,你的計畫書下一階段該怎麼寫。

你的產品和服務

         每一項商品或是服務都是針對顧客的問題和需求,無論他們是正在尋找汽車拋光的合理價格或是尋找容易學習法文的方法。你可以在執行摘要中概述你的產品和你的產品能解決的問題,但現在你得更詳加敘述或是回答潛在客戶可能會有的問題。

指出你的產品能解決的問題。 指出顧客的重點需求和疑問,並指出其他競爭者的解決方案不如你的原因。也許顧客現時使用的產品或服務是以下這些:
  • 價格昂貴
  • 不是有效的
  • 不容易獲得的
  • 很難使用
         請確保你的產品能真的幫助顧客解決問題,你可以試著跟一些潛在客戶交談,向他們敘述產品和解決方案來看他們的反應如何。

敘述你的解決方案。 詳加說明你的產品如何解決顧客的問題。你可以舉出使用你產品的人的例子,並強調他們的正面評語。當你的潛在客戶看到別人如何從你的解決方案中受益,他們將更有可能向你購買產品。

描述你的競爭者。 所有的企業都是有競爭的。沒有理由不預先避免這個環節。你可提及你的競爭對手,並且說明你的解決方案優於他們。

         你可在計畫書的左欄列出一張你和你的競爭對手的表格,然後在列出產品的各種功能的表格。將勾選標記的框框放入表格中,以展示出競爭對手的產品是否具有特定功能。不用說,你的產品應該比你的競爭對手的產品有更多的打勾標記。

第二章 如何寫商業計畫書

目標市場


        現在已詳細敘述你的產品和服務了,現在得把重點轉移到你的目標市場。想一想誰是你的客戶群?

        請不要回答你的目標市場是針對每個人的,即使你賣的是和藍色牛仔褲一樣的東西。你還是需要定義你的理想客戶。你的理想顧客可能喜歡的牛仔褲是:
  • 比起時尚,是為追求舒適 – 或反之亦然
  • 專為苗條曲線設計
  • 能搭配靴子
         你可以閱讀 如何定義你的目標市場 這篇文章幫你找出能從你的產品中受益的特定目標市場。

總結

        再次記住,請用草稿的方式書寫-而不是以最終稿的方式。在書寫過程中你可以隨時把你腦海中想到的點子都記下。如果你寫完完整的草稿,花些時間回去修改你的草稿,並按照你當時書寫草稿時的意識來修改。

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作者: 凱特‧班辛

Author: Chang Yihan

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